União de Mercado | O ex -CEO do Alibaba, David Wei, visitou

Em 14 de novembro, David Wei, ex -CEO da Alibaba e presidente da Vision Knight Capital, visitou o mercado de mercado. O presidente Tom Tang, acompanhado calorosamente.

David Wei visitou o showroom pela primeira vez, seguido de uma sessão de discussão. Tom Tang introduziu o status operacional, modelo de negócios, estrutura de mercado, desenvolvimento de produtos e planos futuros da empresa. Ele destacou os esforços contínuos da empresa para acelerar a integração do comércio exterior tradicional com canais on -line e offline, bem como sua transformação digital. A empresa está expandindo vigorosamente as operações B2C transfronteiriças por meio de plataformas como Amazon, Walmart e Tiktok, além de se posicionar em plataformas B2B on-line como Alibaba.com, fabricado na China e fontes globais. A empresa acredita que o setor B2B transfronteiriço dará origem a empresas de classe mundial.

O Market Union pretende aproveitar a oportunidade de mudar de "Made-in-China" para "Marcas chinesas em Global". Aprendendo a lutar pela Huawei, cultura do Alibaba e marca da P&G. Nosso objetivo é se tornar a primeira empresa de gerenciamento de cadeia de suprimentos de categoria completa chinesa a se tornar global, fornecendo aos clientes globais produtos e serviços chineses de desempenho extremo de custo. Estamos comprometidos com a direção estratégica de “todas as categorias, omnichannel, globalização, todas as plataformas, todos os modelos”. Isso proporcionará à empresa mais oportunidades de vender diretamente produtos para varejistas globais, incluindo plataformas de comércio eletrônico.

David Wei compartilhou seus pensamentos e entendimento sobre vários tópicos, incluindo a transformação digital do comércio exterior tradicional, investimentos em projetos de comércio eletrônico e o desenvolvimento da indústria transfronteiriça em Ningbo. Ele enfatizou que a transformação digital do comércio exterior tradicional deve se basear na digitalização on -line dos fluxos de trabalho, no estabelecimento de modelos de perfil de clientes e usando os recursos do sistema para compartilhar o ônus das tarefas de negócios individuais, enquanto sincroniza os esforços nos escritórios da frente, do meio e dos fundos. No escritório da frente, os clientes devem ser visíveis através da criação de um showroom on -line aberto e sistema de catálogo digital com base em ferramentas de comprador digital, promovendo continuamente os hábitos de uso do cliente. O Middle Office deve capacitar os negócios, aproveitando a IA para melhorar a cobertura, taxas de conversão, taxas de recompra e penetração, enquanto aprimora consistentemente os sistemas de gerenciamento de clientes, ferramentas de comunicação e bancos de dados de produtos. No back office, a coordenação interna e externa é fundamental-os processos transfronteiriços interdepartamentais internos e integrando as cadeias de suprimentos de alta qualidade externamente, com uma abordagem orientada a dados para melhorar a eficiência.

À medida que o comércio global diminui, o comércio eletrônico transfronteiriço continua a crescer contra a tendência, e a nova rodada de competição exige um planejamento cuidadoso dos orçamentos de investimento do projeto em diferentes estágios. O comércio eletrônico transfronteiriço precisa se concentrar em concorrentes diferenciados, concentrando-se em regiões, canais, categorias e marcas específicos e construindo um momento inicial antes de expandir para fora. Para tetos com baixo preço, o foco deve ser a manutenção da marca enquanto expandiu a categoria de produto, ampliando de um único produto para uma variedade de categorias segmentadas para eliminar as bandeiras fora da temporada. Para tetos de alto preço, a estratégia deve ser manter a categoria enquanto expandiu a marca, usando novos preços para atrair diferentes níveis de novos clientes.

A rápida expansão dos “quatro tigres” do comércio eletrônico transfronteiriço (Temu, Shein, Aliexpress, Tiktok) e Alibaba.com possibilitaram que todas as categorias criassem novos sucessos, exigindo diferentes estratégias operacionais e lógica operacional de diferentes plataformas. Em vez de se envolver em guerras de preços, o foco deve estar no índice de desempenho de preços-apenas por ousar que os preços podem ser criados um modelo de negócios e um modelo financeiro para cada categoria.

Baseando-se em seus vantajosos recursos portuários e forte base comercial, a Ningbo tomou várias medidas em áreas como suporte de políticas, desenvolvimento de plataformas e otimização de logística, tornando-o um centro importante para o comércio eletrônico transfronteiriço na China. A Vision Knight Capital, que está envolvida no setor de comércio eletrônico transfronteiriço há mais de uma década, é altamente otimista sobre as perspectivas de desenvolvimento e o ambiente de investimento da indústria de comércio eletrônico transfronteiriço da Ningbo.

A Vision Knight Capital, fundada por David Wei em 2011, é um fundo de private equity com foco em investimentos na Internet, novo canal, marca de consumidores capacitada pela Internet e plataforma B2B/serviços/produtos capacitados por setores da Internet na China. Atualmente, ajudou mais de trinta empresas de portfólio a se transformarem em unicórnios e até super unicórnios, incluindo Smoore, Anker, Pop Mart, JD Logistics e muito mais.