Melhores dicas para negociar com fornecedores chineses

Termos de garantia, devolução e reembolso.Direitos de propriedade intelectual, se aplicável.9. Aproveite o potencial de negócios de longo prazoOs fornecedores estão mais dispostos a oferecer descontos e melhores termos se virem potencial comercial de longo prazo. Expressar sua intenção de estabelecer umrelacionamento de longo prazo, mas não revele o seu orçamento de compra inteiro antecipadamente.Como mostrar o potencial de negócios:

Discuta planos para futuras linhas de produtos ou expansão.

Lugarordens consistentesPara ganhar confiança do fornecedor.

melhores acordos em troca de cooperação de longo prazo

• 10. Mantenha -se profissional e respeite as diferenças culturaisEntendendo nuances culturais emEtiqueta de negócios chinesa

• pode melhorar suas negociações. Evite táticas agressivas e, em vez disso,Concentre -se em benefícios mútuosDicas culturais para negociação eficaz:

• Seja respeitoso e evite o confronto.

• Use um tradutor, se necessário, para evitar falhas de comunicação.

Entenda que as negociações levam tempo e paciência.

Traga um pequeno presente se visitar uma fábrica - é um sinal de boa vontade.11. Trabalhe com um agente de fornecimento, se necessárioSe você é novo na importação ou tem problemas para negociar, considere contratar um

Agente de fornecimento como

• União de Mercado. Eles podem:Negocie preços e termos em seu nome.

• Verifique a legitimidade do fornecedor.

• Lidar com inspeções de fábrica e controle de qualidade.12. Cuidado com táticas de fornecedores comunsAlguns fornecedores podem usar táticas como:

• Preços de isca e troca(Cotas baixas, depois aumentou os custos posteriormente).Alguns fornecedores podem usar táticas como:

• Taxas ocultas

Para embalagem, certificados ou serviços extras.

Desbotamento da qualidade(diminuindo lentamente a qualidade ao longo do tempo).Alguns fornecedores podem usar táticas como:

Para evitar esses problemas, sempre obtenha tudo

• por escritoe condutainspeções regulares

• Pensamentos finaisé sobreAlguns fornecedores podem usar táticas como:

• mais do que apenas preço. Ao se preparar completamente, construir relacionamentos e focar em termos de valor agregado, você pode protegerOfertas melhores e parcerias de longo prazo

• . Se você está participando do

Ou negociando on -line, essas dicas ajudarão você a alcançar o sucesso.

Você está planejando obter produtos de? Informe -nos nos comentários se você tiver alguma experiência ou desafios de negociação!um pouco abaixo do seu preço-alvo, mas deixando espaço para ajustes.

Estratégias eficazes de preços:

• Oferecerpedidos em grandes quantidadespara melhores preços.

• Pedirpreços escalonados(por exemplo, descontos para pedidos maiores).

• Compare orçamentos de vários fornecedores para aumentar o poder de barganha.

• Evite empurrar o preço muito baixo, pois isso pode levar aprodutos de qualidade inferiorAlguns fornecedores podem usar táticas como:

5. Negocie mais do que apenas o preço

O preço é importante, mas outros fatores comoqualidade, prazo de entrega, condições de pagamento e personalizaçãotambém importam. Um produto mais barato pode comprometer a qualidade, levando a custos mais altos a longo prazo.

O que negociar além do preço:

• MOQ (Quantidade Mínima de Encomenda)

• Condições de pagamento(por exemplo, 30% de depósito, 70% na remessa)

• Prazos de produção e entrega

• Serviço pós-venda e garantias

• Ofertas exclusivasse você planeja vender produtos exclusivos

6. Peça amostras primeiro

Nunca faça um pedido grande sem antes testar amostras do produto. Isso garante que você verifiquequalidade e especificaçõesantes de fazer uma compra em massa.

Lista de verificação de pedido de amostra:

• Confirme se a amostra é idêntica ao produto final.

• Verifique se há defeitos e inconsistências.

• Teste a qualidade da embalagem, se necessário.

• Pergunte se a personalização é possível e como ela afeta o tempo de produção.

7. Seja paciente, mas firme nas negociações

Negociações na China costumam levar tempo. Os fornecedores podem hesitar ou atrasar as respostas para testar sua persistência. Seja paciente, mas firme com suas exigências.

Como manter o controle:

• Faça um acompanhamento regular e educado.

• Seja claro sobre seus prazos e expectativas.

• Saiba quando desistir se o negócio não for bom.

• Se necessário, use umagente de terceirização localpara auxiliar nas negociações.

8. Use acordos e contratos escritos

Acordos verbais podem levar a mal-entendidos. Sempre solicite um acordo por escrito.contrato com termos claros, abrangendo preço, especificações de qualidade, prazo de entrega e políticas de reembolso.

Cláusulas principais a serem incluídas no seu contrato:

• Detalhes e materiais do produto.

• Processo de controle de qualidade e inspeção.

• Cronograma de pagamento e penalidades por atrasos.

• PedirAlguns fornecedores podem usar táticas como:

Alguns fornecedores podem usar táticas como:

Alguns fornecedores podem usar táticas como:

Termos de garantia, devolução e reembolso.Direitos de propriedade intelectual, se aplicável.Os fornecedores estão mais dispostos a oferecer descontos e melhores termos se virem potencial comercial de longo prazo. Expressar sua intenção de estabelecer um

Direitos de propriedade intelectual, se aplicável.